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网络营销同样需要定位

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文章来源:大聪网络   2013年01月16    

 

做事情,特别是大事情都需要经过严密的计划,再通过明确有力的步骤去行动。网络营销是一个企业在发展业务,扩展业务的重要手段。当今电子商务的飞速发展,企业和个人都离不开网络,各种围绕网络人群进行的产品、服务营销层出不穷。何时进行网络营销?如何做好网络营销?成为企业发展的突破口。

 

网络营销围绕着互联网展开,进行互联网的宣传、展示、销售,企业网络营销需要明确定位的四个点分别是:

 

1、产品特点定位:知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。现在的市场是买方市场,只有消费者选择商家,而不是商家想不想卖给消费者。如果商家对自己的产品不了解,对产品的定位不明确,相信只有傻子才会去买你的产品了。网络营销更是如此,网络世界把各地、各类消费者带到你的身边,或者你的产品为网络世界的人群所了解,然而产品定位不准确,那么将会失去产品的竞争优势,更严重的是如果竞争对手掌握该类产品的核心,那么网络营销的战争胜负已经分晓。

 

2、产品人群定位:我们一定要知道我们的产品是卖给谁的对相应的客户群体进行分析。网民的心理都是与众不同的,相对来说人群还是有很多类别的,不同类别的人群有着不同的上网习惯和消费习惯。同样地,他们对产品的评价和适用性也存在差别。针对什么样的人群销售什么样的产品,针对什么样的心理习惯和行为准则销售什么样的产品也是有区别的。不对消费人群进行分门别类,不对产品进行人群定位的销售者不是一个合格的销售者。网络营销也是这样,网络带有虚拟性的特点,网民的心理和行为相对于现实的状态也是存在差别的,进行产品的人群定位,才能做到有的放矢。

 

3、产品市场定位:我们要知道我们的产品在市场上的占有份额是多少。我们的竞争对手又是谁。网络营销的特点是快速、精准,往往一份计划的制定和实施在相当短的时间内被竞争对手所破获,同样地,竞争对手的网络营销计划和方案也能为自己所获取,这样就需要时刻关注竞争对手。在产品定位上,网络营销的实施方案首先要了解市场份额,如果挤进一个饱和的网络市场,那么即使花费再多的人力和财力都是无济于事的。相反,如果在一片罕为人知的网络市场上进行开疆拓土,那么将会是一马平川。在网络营销中,对竞争对手的掌握,制定一个市场占有计划,把产品定位在适合发展的位置上,企业才能轻松做好网络营销。

 

4、网络营销方法定位:根据上述条件产品的卖点,客户群体分析,竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。网络营销方式一般以现有的网络应用为主,这些网络应用必然是企业网络营销的左膀右臂,如何发挥他们的作用,成为企业发展网络营销的重要思考对象。

 

在网络营销中,只有了解自身产品的优缺点,找到适合产品的人群,在相对明朗的市场环境下,运用正确有效的网络营销方法,企业才能在激励的市场竞争、网络营销环境中脱颖而出,战胜对手,夺取竞争胜果。

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